乡村振兴战略实施以来，镇坪县搭上了电商下沉的快车，迈出了从脱贫走向致富的第一步。短短两年时间，镇坪电商一路高歌猛进，以蓬勃的姿态迅速改变着大山深处的生产方式和销售习惯，小小的订单将镇坪与外界紧密连接了起来，给镇坪的发展提供了更为广阔的奋斗空间。

支部引领，凝“新”聚力，让“山货”变“网货”

在2020年以前，镇坪几乎每个家庭都会在网上买东西，却鲜少有人利用网络把东西卖出去，香菇、木耳、茶叶、蜂蜜、腊肉等农特优产品“藏在深山人未识”。

随着新消费风潮兴起，一群想依靠网络创业的“新农人”集合起来，组建成电商联盟，并打造综合办公区，建立专业摄影、直播间，为电商企业搭建起可提供党建、资金、人才、营销等“一站式”共享服务平台。

“联盟成员常态化开展头脑风暴、讨论交流……尤其是几名党员同志，在创意、规划等方面发挥了很大的作用，整个联盟充满了活力。按照‘组织围绕产业建、服务紧跟产业走’的理念，2020年6月，我们成立了电商联盟党支部，对接产业链、建设站点、建立标准化体系，让电商产业发展上了一个新台阶。”镇坪县电商联盟党支部书记黎安国如是说。

为充分激发党建引领电商企业发展活力，镇坪县从下派党建指导员、发放党务工作者津补贴、开展党建与业务双向指导、协助企业争取扶持资金等方面打出了一套漂亮的“组合拳”，有力地促进了党建与业务融合发展；党组织建在产业链上，也让各项惠企政策精准下沉，先后制定出台的《镇坪县电子商务进农村综合示范项目管理办法》《镇坪县电子商务进农村综合示范县项目实施方案》《镇坪县电子商务发展规划》等相关文件，为电商企业落地、电商产业集聚、产品销售下单、物流成本补贴等制定了细化配套政策。

据镇坪县电商办主任刘恒介绍：“电商联盟紧紧围绕‘支部＋网货中心+车间+农户’的建设思路，在网货研发、农产品种植、加工、包装、检测、运输、销售等关键环节设置系统预警，并通过互联网、手机APP等途径发布信息，充分发挥与生产商、网商、服务商‘三商’联动作用。”这样一来，就能有效解决产供销之间的难题。

得益于电商政策有力扶持，众多农业合作社、种植户纷纷通过电商平台进行销售，一时间，百花蜜、猕猴桃、木耳、笋干等稀松常见的农土特产品摇身一变，通过网络销往各地。

组织把关，以“信”为本，让“流量”变“销量”

作为镇坪本土主打畅销品的蜂蜜，市场认可率一直很高。可在今年国庆前，曾家中蜂养殖场的负责人遇到了一个难题——新蜂场的蜜味道发苦。
在镇坪，电商企业遇到困难，首先想到的就是电商联盟党支部，仿佛没有他们解决不了的问题。用李金萍的话来说——“电商联盟就是我们的主心骨”！

在询问了基本情况后，刘恒和支部书记黎安国邀请农水局的技术人员，一同到李金萍的蜂场查看情况。原来因为农户在山中大量种植黄连，而李金萍的新蜂场位于其中，蜜蜂大量采食黄莲花造成味道发苦。找到了根本原因后，保险起见，他们还是把蜂蜜样品寄到专业检测中心，出具了专业的质量检测报告。

蜂蜜没有问题，但是如何销售才是关键。因此，支部成员一起动起了脑筋，“既然这款蜂蜜的味道与众不同，黄连又有药用价值，我们就叫它‘镇坪苦蜜——黄连蜜’吧，为了突出它丰富的口感层次，我们在卖苦蜜的时候另外赠送一支甜蜜。”

电商联盟党支部每次对产品策划的时候，在本着真实、客观的基础上，发掘产品亮点，提炼产品核心竞争元素，屡屡收获奇效。这款蜂蜜一经包装销售，市场反馈效果不错，李金萍积压的7000斤苦蜜也已售罄。

“电商联盟一直为电商企业提供精细服务，在账号定位、内容生产、品牌差异化营销卖点提炼等方面给予专业化指导。”刘恒介绍，通过账号内容运营，用低成本的营销推广做成了大生意。短短一年，培育出了具有一定流量的IP——“华龙山珍”，账号已收获近1万粉丝，日均品牌曝光量超2万次，收获精准、高质量客资超2000条，完成服务订单超1000笔。

电商联盟在对产品出具指导性意见的同时强化党支部把关作用，发现“病情”及时叫停。

2021年，某电商企业接到了130万元的干香菇订单，发货后抽检发现香菇含水量超过8%，货物被退回后，电商联盟及时联系企业，要求整改。

鉴于这次事件，电商联盟深度发掘和整合县域特色农副产品，走访和了解当地特色农副产品的种类，建立特色农产品资源库，在保证质量可追溯的基础上，对13类基础网货建立标准化体系，全面提升产品质量，倒逼企业适应市场要求。并以党支部为纽带，顺应“IP+流量”思维，政府、电商联盟、企业三方联动，将全县电商聚在一起，党员抱成一团，把“农户、工厂、电商、售后”串成一线，按“党建一盘棋部署，素质一条线布置，服务一队伍提升”的要求，组织全体电商从业人员学政治、学法律，培养职业道德，提升服务质量。切实用品质商品、重磅优惠和焕新体验，助力更多电商企业引流获客、破圈生长，把“流量”变成“销量”。

党员带头，用“心”策划，让“商品”变“商标”

“现在电商已经过了‘卖情怀’的时代，品牌力才是保证市场占有份额的关键！”刘恒通过长期分析电商产品走向，得出最终结论。
因此，电商联盟党支部创新思路与方法，设立“党员先锋岗”，开展“一个党员一面旗帜”“我为支部建言献策”等主题党日活动，鼓励他们积极投身网销产品开发、生产、流通，通过党员电商骨干的示范引领，带动更多企业参与。而电商联盟支部则从品牌规划、营销策划等方面着手，引导农产品加工企业、农业合作社和个人通过微信端、PC端等，做好农产品品牌宣传、推广与销售，统一品牌、统一标准，提高农产品附加值。

党员罗先俊是本地小有名气地能干人，2017年起，她就从事农特产品线下销售，后来慢慢发展到在“朋友圈”推广，2019年的夏天，罗先俊来到电商联盟，请求联盟在产品名称、包装、定价、文案、营销等方面形成整体品牌策划方案，给予帮助。

考虑到罗先俊个人年轻、肯干、手艺好又能带动周边群众增收的特点，电商联盟指导她申请了“巧媳妇”品牌，并在“抖音”直播间、微店等平台售卖产品，党支部还适时通过网络、报纸、电视台等渠道对她个人的事迹进行宣传，有力地提升了品牌知名度。现在，罗先俊通过网络，“巧媳妇”产品的年销售额近七十万元。

罗先俊的事迹也吸引了越来越多的人参与到电商致富的行列中来，电商联盟党支部也指导企业申请企业自有品牌，帮助制定品牌推广整体运作方案，如“镇坪腊肉”已成陕西省非物质文化遗产，“镇坪黄连”“镇坪土豆”“镇坪乌鸡”等成地标产品，并参加全国、省、市级博览会20余场，通过电视媒体、网络媒体、自媒体、短视频等渠道进行宣传，不断扩大农特产品品牌影响力。

为了打开销路，电商联盟党支部积极对接供应链，优化产业链，推行“我在镇坪有头猪”“爷爷家的老蜂蜜”等定制电商项目，打造产、供、销闭环，拓展农产品销售渠道，不断推进产业发展。

两年时间里，镇坪已新开设淘宝店铺60多家，抖店3家，京东专营店1家，国铁、善荣、832平台均有镇坪企业入驻，在镇村成立站点40个，全县网络交易额突破3000余万元。

“我们起步太晚，两年时间弥补不了近二十年落下的差距，但是现在有了电商联盟，以后新的风向出现的时候，我们不至于落后太远。”刘恒介绍到，目前镇坪电商实现了从“0”到“1”的质变，电商致富的意识已经在镇坪县镇村各个角落里渐渐苏醒，谈到如何从1到100的长远发展，电商联盟全体成员对未来充满了信心。